روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا | آشنایی با استراتژی‌های BTL، ATL و TTL
بازاریابی و تبلیغات همانند یک کهکشان بی‌انتها و عظیم است که با ورود به هر حوزه آن، دری به کهکشان‌های دیگر باز می‌شود. برندهایی که بیشتر غرق در این جهان می‌شوند، سهم بیشتری از موفقیت را به دست می‌آورند. اما برای رسیدن به چنین جایگاهی، باید روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا را به خوبی بشناسیم. 3 نمونه از مهم‌ترین فعالیت‌های تبلیغاتی، با نام‌های ATL، BTL و TTL شناخته می‌شوند که در این مطلب قصد داریم به بررسی آن‌ها بپردازیم. چراکه برخی متخصصان بازاریابی نیز در شناخت این مفاهیم دچار اشتباه می‌شوند.
روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا
استراتژی‌های تبلیغاتی ATL (Above The Line Advertising)، BTL (Below The Line Advertising) و TTL (Through The Line) سه نمونه از مهم‌ترین روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا هستند که معیار تمام آن‌ها، یک خط مشخص است. منظور اصلی از خط نام برده در این مفاهیم، مرزی است که فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی را از یکدیگر متمایز می‌کند. بخش بالای خط روی جمعیت عام و انبوه مخاطبان تمرکز دارد، در حالی که در بخش پایین خط، بیشتر به مخاطبان خاص و هدف توجه می‌شود. دلیل وجود خط و ایجاد تمایز بین دو حوزه تبلیغات و بازاریابی، به محدوده فعالیت‌هایی بازمی‌گردد که در هر بخش، باید با یکسری ابزار و تکنیک خاص انجام شوند.
تبلیغات ATL چیست
تبلیغات ATL یا تبلیغات بالای خط یکی از روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا است که به شکل گسترده و غیرهدفمند در رسانه‌های بزرگ و کثیرالانتشار منتشر می‌شود. هدف چنین تبلیغاتی، نفوذ در میان اقشار جامعه و جلب توجه جمعیت زیاد می‌باشد که در نهایت به برندسازی و شهرت ختم خواهد شد. به همین علت، بیشتر برندهای بزرگ و کارخانه‌های عمده از این استراتژی استفاده می‌کنند. لازم به ذکر است که هدف اصلی این استراتژی، برندسازی بوده و تمرکز زیادی روی افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری ندارد.
همچنین ابزارهای زیر در روش تبلیغات ATL کاربرد بسیار زیادی دارند:
- تبلیغات تلویزیونی: بزرگترین و مهم‌ترین ابزار برای پیش بردن استراتژی ATL، تلویزیون است که همچنان در ایران و جهان، مورد استفاده بسیاری از برندهای بزرگ قرار می‌گیرد. معمولا شرکت‌هایی که به دنبال برندسازی و افزایش شهرت در میان جامعه هستند، از این ابزار استفاده می‌کنند. مطمئنا تبلیغات خلاق ایرانی به ترند شدن و برندسازی بهتر کمک زیادی می‌کند
- تبلیغات رادیویی: اگرچه رادیو یکی از ابزارهای این استراتژی محسوب می‌شود، اما در سالیان اخیر تعداد مخاطبان رادیو نسبت به گذشته دچار کاهش چشمگیری شده و دیگر ابزار قدرتمندی محسوب نمی‌شود
- بیلبوردهای تبلیغاتی: بدون شک بارها در خیابان‌های پر رفت و آمد شهرهای بزرگ شاهد چنین تبلیغاتی بوده‌اید. در صورتی که به درستی از جلوه‌های بصری و گرافیکی و طرح‌های خلاقانه در این بیلبوردها استفاده شود، بازدهی بسیار بالایی خواهند داشت
مزایا و معایب استراتژی ATL
بدون شک تمام روش‌های تبلیغاتی دارای مزایا و معایبی هستند که انتخاب آن‌ها به اهداف و استراتژی‌های سازمانی بستگی دارد. مزایای استراتژی ATL عبارتند از:
- افزایش تعداد بازدیدهای یکتا: با توجه به این که این استراتژی گروه بزرگی از مردم یک جامعه را هدف قرار می‌دهد، در نتیجه تعداد افراد زیادی آن را مشاهده خواهند کرد و همین موضوع به افزایش تعداد بازدیدهای یکتا کمک می‌کند
- برندسازی: همانطور که اشاره کردیم، اصلی‌ترین هدف این استراتژی به برندسازی مربوط می‌شود و در تمام محتواهای تبلیغاتی، پیام اصلی برند ملموس است
اما معایب استراتژی ATL شامل موارد زیر می‌شود:
- هزینه‌های سرسام‌آور: برای تبلیغات در رسانه‌های پرمخاطب و کثیرالانتشار لازم است که هزینه‌های زیادی پرداخته شود و البته چنین کاری در توان هر برندی نیست. به عنوان مثال برای هر ثانیه تبلیغ در شبکه‌های تلویزیونی باید هزینه‌های چند میلیونی انجام شود
- کارایی نامشخص: با توجه به این که امکان آنالیز و بررسی رفتار کاربران بر اثر تبلیغات ATL وجود ندارد، در نتیجه میزان کارایی ان قابل سنجش نیست. در واقع میزان اثرگذاری بیلبوردها و تبلیغ‌های تلویزیونی نامشخص است و امکان دارد به شکست منتهی شود
تبلیغات BTL چیست
یکی دیگر از روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا تبلیغات BTL یا زیر خط می‌باشد که برخلاف استراتژی قبلی، به صورت مستقیم با مخاطب هدف ارتباط برقرار می‌کند. هدف اصلی این روش، افزایش نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بوده و به موضوع برندسازی توجه ندارد.
از جمله ابزارهای کارآمد در استراتژی تبلیغاتی BTL می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
ایمیل مارکتینگ: امروزه بسیاری از وب‌سایت‌ها و شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات اینترنتی، از روش‌هایی موسوم به خبرنامه و ایمیل مارکتینگ استفاده می‌کنند. ابن ابزارها در کنار راه‌اندازی کمپین‌های خلاقانه و بهره‌بردن از هنر کپی‌رایتینگ، پتانسیل بالایی برای تبدیل مخاطب به مشتری خواهند داشت
اسپانسری: در مراسم و رویدادهای بسیاری، برخی برندها به عنوان اسپانسر مالی معرفی می‌شوند. در واقع این کار روی احساسات مخاطبان هدف تاثیرگذار بوده و به شکل خاصی با اسپانسر آشنا خواهند شد
مزایا و معایب استراتژی BTL
استراتژی BTL امروزه به یکی از اصلی‌ترین روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا تبدیل شده و روزبهروز بر گستردگی آن افزوده می‌شود. به طور کلی مزایای اصلی این استراتژی عبارتند از:
- هدفمندی تبلیغات و نرخ بیشتر تبدیل مخاطب به مشتری
- امکان ارزیابی و سنجش عملکرد
اما معایب این روش شامل موارد زیر می‌شود:
- تاثیرگذاری معیارهای فرهنگی و اجتماعی بر کارایی کمپین تبلیغاتی
- تخصصی بودن شغل بازاریابی و بالا بودن دستمزد متخصصان
استراتژی تبلیغاتی TTL
در سال‌های اخیر استراتژی TTL به یکی دیگر از روش های تبلیغاتی برندهای بزرگ دنیا تبدیل شده و ترکیبی از دو استراتژی قبلی به حساب می‌آید. با توجه به نوع رفتار مخاطبان و وضعیت اقتصادی شرکت‌ها، روزبهروز بر اهمیت استفاده از این روش افزوده می‌شود. دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال را می‌توان مهم‌ترین مثال این نوع استراتژی معرفی کرد.
تجربه بهترین خدمات مشاوره تبلیغاتی آنلاین
کانون تبلیغاتی روناک به عنوان یکی بهترین مراکز مشاوره تبلیغاتی در اهواز و ایران، خدمات گسترده‌ای در زمینه مشاوره تبلیغاتی، هنری و طراحی گرافیکی به مشتریان خود ارائه می‌دهد. در صورتی که برای آینده کسب و کار خود نیاز به مشاوره تبلیغاتی دارید، می‌توانید روی کمک ما حساب باز کنید. خدمات مشاوره تبلیغات در خوزستان به دو روش آنلاین و حضوری امکان‌پذیر خواهد بود، اما اگر در استان‌های دیگر حضور دارید، به صورت آنلاین در خدمت شما عزیزان خواهیم بود.
